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京东重整战投 变身下沉市场“大买家”

发布日期:2019-10-23 09:37:09

在阿里巴巴的投资者大会上,京东的战略投资部首次分享了自己的投资理念。

此次采访由贾森胡主持,他最近被京东集团任命为战略投资主管。胡宁峰是私募股权公司鼎辉投资的前董事总经理。据路透社报道,胡宁峰今年7月加入360buy.com,出任360buy.com副总统。他向360buy.com首席战略官廖文健汇报。他开始负责360buy.com的战略投资交易..

这表明胡宁峰加入JD.com仅两个月,仅一个月就担任京东战略投资主管。胡宁峰在沟通会上坦白承认,他刚刚开始恢复京东历史投资项目的交易,暂时无法回答一些过于具体的问题。京东集团高管刚刚召开了一次战略会议。未来,战略投资部将推广许多集团战略。

在这样一个时间节点下,JD.com想通过这个通信发出什么信号?这背后有更深层次的意图吗?JD.com推出紧急“补课”

与腾讯和阿里相比,JD.com在战略投资方面落后一步。

资料来源:调查,36氪星的统计制图,数据仅供参考

根据企业调查记录的投资趋势,自2012年10月以来,JD.com已在国内外进行了77项投资(包括对同一项目的追加投资),其中包括约30项战略投资。将JD.com的战略投资趋势与阿里和腾讯的战略投资趋势进行比较后发现,无论是在第一战打响的那一年,还是在投资数量上,JD.com都处于相对落后的地位。

阿里和JD.com都是电商股票,都在2014年登陆美国证券交易所。就战争投资的数量而言,JD.com不如阿里,但总的来说,两者的增长路径显示出相似的趋势:从2016年开始,在2018年达到最高点。

外国战略投资对公司意味着什么?首先,战略投资者需要付出更多,不仅要投资资金,还要投资来源;其次,战略投资者与被投资者有着密切的业务联系,可以建立产业上下游联系,促进战略协同。对投资者来说,战略投资项目需要有强大的话语权,保持长期持股,并利用投资在资本市场获得更高的溢价。

与阿里相比,JD.com后来完成了包括技术、管理、市场、人力资源等在内的完整生态链的整合,从而赋予了外界力量。京东曾经是一个整合的电子商务平台,有自己的流通渠道,现在借鉴胡宁峰的表述“这是京东的再创造”,试图构建一个新的结构,成为一个整合开放的平台。虽然JD.com在战争投资的系统布局层面起步较晚,随着集团目标的逐渐清晰,但它已经能够以清晰、初级的方式从业务层面产生延伸线,并通过战争投资进一步走向市场。

事实上,JD.com更渴望像腾讯和阿里那样形成一个强大而稳定的联盟。企业关注战略投资的原因之一是,一旦被投资者选择接受投资,就基本上等同于完成排队,需要与战略投资者保持一定的界限。在过去的一年里,JD.com先后将万达商业、丝库、新超传媒拉进京东阵营,同时与贵格会、Dada-JD.com保持稳定的联盟,并进行回收利用。

今天的JD.com对其投资的进展更加担忧。胡宁峰表示,京东集团目前正在进行一轮战略调整。京东战略投资部的系统布局与集团的战略调整相吻合,该部确实达到了这一点。在未来一段时间内,JD.com将会更加频繁、更加投入。产业带、供应链、物流和服务仍然是下一阶段的投资重点。第一次世界大战结束时,市场正在下沉

京东过去的投资项目分散分布在零售、物流、金融、企业服务、智能硬件等多个领域。现在,JD.com正试图找到一个主要的节奏,对其进行持续的大规模投资。

从2019年至今,D.C先后对五星电器、特区、无忧生活和时尚媒体发起攻击。虽然它已经扩展到家电零售、移动通信、家庭生活服务和线下等许多领域,但它通常是针对五环路以外的二线城市的线下市场。

五星电器以乡镇市场为主,其“万振通”平台覆盖江苏60%以上的乡镇。它是京东和苏宁在线下家电市场竞争中的领先者。作为线下移动通信连锁零售商,帝辛主要以小店的形式经营,注重低端市场的发展。无忧生活是位于三线、四线、五线城市的离线平价家居连锁,为京东提供独家优惠产品,满足下沉客户。至于时尚媒体,它也是JD.com下沉营销中使用的主要媒体。

由此,不难看出京东2019年的主旋律正在下沉。

这不仅是一项战略投资,JD.com还与trembles、clappers和新浪微博合作,在上述平台上访问京东门户网站,接触不同地区和不同年龄的用户。一个更重要的信号是,JD.com刚刚经历了一轮中标和批量销售业务的升级和转型。更名为“京西”后,JD.com将在主要应用市场上线。JD.com也将在未来取代京东的主要微信门户。

长期以来,京东的股价一直以其增长率“拔得头筹”,二级市场也被高增长率的故事所感动。然而,在过去的四个季度中,北京东营的收入增长率持续下滑至30%。活跃用户的年增长率放缓。与上个月相比,2018年第三季度的增长率首次为负数,第四季度没有增长。JD.com迫切需要为其业绩增长注入新的动力。

好消息是,在最新的财务报告中,京东的表现开始回暖。虽然收入增长率仅为22.9%,但比第一季度高20.9%。第一季度活跃用户数量超过3.105亿,新增活跃用户1080万。原因是京东的下沉战略已经取得初步成效。数据显示,本财务报告期京东低端市场的订单数量比去年同期增加了2倍。

多多在低端市场的成功和阿里持续的战略跟进刺激了JD.com“补上了一课”,绝不能错过这次下沉。然而,不可否认的是,京东的单一基因在下沉方面没有明显优势,如果它仅仅依靠战略投资来弥补触角的不足,仍将面临商业想象力不足的问题。对此,胡宁峰表示,JD.com无法独自完成所有业务,更不用说所有业务了。此时,使用投资更安全。

此外,京东战略投资部的主导地位略显不足。京东的投资项目更多是由业务部门发起的,尤其是在下沉领域。投资部门本身略微落后,缺乏捕捉新趋势的能力。因此,胡宁峰希望商务部和战争投资部发起的投资并购有一半能够在未来实现。

在这种观点下,京东的战争投资部门面临的挑战是做出更具前瞻性的判断,不仅要加长触角,还要长出更多的触角。

资料来源:36克朗

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